Technique n°6: modifier votre implantation rayon Les grandes surfaces déménagent une à plusieurs fois par an leurs rayons. Cette stratégie marketing suscite un regain d'intérêt chez les clients et davantage d'achats d'impulsion. En réaménageant de temps en temps l'implantation rayon de votre commerce, vous inciterez ainsi les visiteurs à changer leurs habitudes et à se tourner naturellement vers de nouveaux produits. Technique n°7: placer des articles près des caisses Comme l'enseigne Maisons du Monde qui y dispose magnets, crayons et blocs-notes, pensez à placer de petits produits à prix mini près des caisse s. De quoi gonfler le montant du panier moyen! Moralité: plus vous ferez vivre vos rayons, plus vous susciterez l'intérêt. Et pour ouvrir votre boutique à de nouvelles cibles, vous pouvez également organiser des événements, comme le vernissage d'une exposition artistique ou d'un atelier thématique ouvert à tous. Source [1] Étude réalisée par la firme de recherches GFK, en Allemagne
a) CENTRALE b) PRINCIPALE c) PERIPHERIQUE d) SECONDAIRE 19) LES ALLEES SECONDAIRES, a) N'EXISTENT PAS DANS LE MAGASIN b) PERMETTENT DE CIRCULER ENTRE LES RAYONS c) NE SONT PAS INDISPENSABLE POUR CIRCULER 20) QUELS TYPES DE PRODUITS SONT PLACES AU PLUS BAS DU RAYON a) LES NOUVEAUX PRODUITS b) LES PRODUITS A FORTE MARGE c) LES PRODUITS PREMIER PRIX, VOLUMINEUX 21) QUELS SONT LES AVANTAGES DE L'IMPLANTATION VERTICALE? a) ELLE FAVORISE LES ACHATS D'IMPULSION b) ELLE DONNE UN ASPECT CLAIRE ET ORDONNE DU RAYON c) AUCUN AVANTAGES d) ELLE PRESENTE UN ASSORTIMENT LARGE 22) IDENTIFIEZ A L'AIDE DE LA PHOTO, S'IL SAGIT: a) IMPLANTATION VERTICALE b) IMPLANTATION HORIZONTALE 23) QU'EST-CE QUE LE LINEAIRE DEVELOPPE D'UN RAYON? a) C'EST LES DIMENSIONS TOTALES DU MEUBLES b) C'EST LE LINEAIRE AU SOL X NB DE NIVEAUX DU RAYON c) C'EST LE LINEAIRE AU SOL DE TOUS LES RAYONS 24) LA REPRESENTATION VISUELLE DES PRODUITS PEUT ETRE EGALEMENTAPELEE: a) PLAN b) DESSIN c) PLANOGRAMME 25) UN DES GRANDS PRINCIPES DU MARCHANDISAGE, CE SONT LES a) 3P b) 4P c) 5B d) 4G 26) QU'EST-CE QUE LE LINEAIRE AU SOL D'UN PRODUIT?
a) C'EST LA LONGUEUR QU'IL EXPLOITE SUR LES GONDOLES, GENERALEMENT EN METRE LINEAIRE b) C'EST LA LONGUEUR X LE NOMBRE DE NIVEAUX 27) QU'EST CE QUE LA CAPACITE DE STOCKAGE? a) LA DISTANCE DU LINEAIRE OCCUPE b) LE TOTAL DES QUANTITES DU PRODUIT STOCKE SUR LA GONDOLE c) LE NOMBRE D'UNITES DE PRODUITS VISIBLES SUR CHAQUE NIVEAU DE PRESENTATION d) LA DISTANCE DU LINEAIRE X NOMBRE DE NIVEAUX 28) COMMENT SE CALCULE LA CAPACITE DE STOCKAGE? a) TAILLE DU MEUBLE / QUANTITE TOTALE DU STOCK b) NOMBRE DE PRODUITS EN DIAGONALE X NOMBRE DE PRODUITS ENHAUTEUR c) NOMBRE DE PRODUIT EN HAUTEUR X NOMBRE DE PRODUITS EN PROFONDEUR X NOMBRE DE PRODUITS EN LARGEUR 29) COMMENT SE CALCULE L'INDICE DE SENSIBILITE DE LA MARGE EN POURCENTAGE? a)% DE LA MARGENGENEREE /% DE LINEAIRE UTILISE b)% DE LA MARGE X% DE LINEAIRE c) (% DE LA MARGE X% DE LINEAIRE) / 100 30) LA FRONTALE CORRESPOND AU NOMBRE DE PRODUITS CONTENUS DANS LE LINEAIRE a) VRAI b) FAUX Classement Ouvrir la boîte est un modèle à composition non limitée.
La taille des mobiliers ainsi que celle de la signalétique ne doivent pas nuire aux autres produits présentés dans les rayons. En effet, ces matériels doivent valoriser les produits ou les marques et les faire ressortir sans pour autant « écraser » les autres … Par ailleurs, les dispositifs choisis doivent correspondre aux produits à vendre! Tous les modèles de présentoirs ou de supports de communication ne s'accordent pas à tous les types d'univers, de famille ou produit. S'il n'existe pas d'implantation miracle, il est toutefois un principe commun: un aménagement efficace des linéaires crée de la valeur et donc plus de rentabilité en point de vente. Alors, travailler la valorisation linéaire pour l'améliorer prend ici tout son sens. L'habillage des rayons permet de segmenter l'offre en linéaire tout en balisant l'univers des produits du rayon. N'oubliez pas: Une implantation n'est pas figée dans le temps Les besoins des consommateurs évoluent et la présentation de votre offre doit les suivre Tenez compte de la réalité terrain et faite preuve d'une grande adaptabilité!
Enfin, vous pouvez aussi oser le marketing olfactif: c'est prouvé, certains parfums font vendre! Technique n°2: proposer des paniers en rayon Différentes études marketing révèlent que les clients passent plus de temps en magasin et dépensent davantage lorsqu'ils ont un panier en main. Pensez, tout simplement, à en proposer! Placez les paniers à des endroits stratégiques, à l'entrée ou au milieu du point de vente. Vous pouvez également en déposer subtilement aux abords des rayons que vous souhaitez dynamiser en particulier. Technique n°3: mettre en place des promotions Parce qu'elles sont éphémères, les promotions incitent à l'achat et vous aident à booster votre chiffre d'affaires. Pour qu'elles restent efficaces, veillez toutefois à ne pas en proposer trop régulièrement. Plus la fréquence des promotions augmente, plus leur impact diminue! Certains clients risquent de reporter leur achat et d'autres peuvent se sentir lésés, s'ils payent le prix fort. Pensez à bien mettre en valeur vos promotions à l'aide d'un affichage adapté qui attirera l'œil du visiteur.
L'inconvénient majeur de ce système est la mauvaise visibilité des sous familles[2]. 2- Présentation verticale: Le groupe au contraire, les produits d'une même famille les uns des autres sur toutes les étagères. La ménagerie a ainsi tous les éléments du choix devant elle; elle n'a jamais à revenir sur ses pas, car elle voit une à une les familles exposées[3]. 3- Niveaux de présentation [4]: Niveau des pieds: C'est la partie basse de la gondole, ce niveau est surtout réservé aux gros conditionnements, c'est le moins favorable. Niveau des mains: Il faut distinguer le niveau des mains bas proche du niveau des pieds, très peu favorable mais fait pour les produits indispensables, produits complémentaires et les accessoires difficiles à ranger. Le niveau des mains haut plus proche du niveau des yeux, meilleur car facilement accessible. Il faut y ranger les produits dont la demande spontanée est élevée. [1] Gaulin, Laroche, McDougall, Mason, Mayer, Ezell,, p 485. [2] Joel JALLAIS, Jacques ORSONI, André FADY,, p 342.
• L'hypermarché possède un rayon en plus: celui des « produits bruns » (Télé, vidéo, hifi, informatique…)… FIN Réalisation Philippe OLRY
Considérée comme une « zone chaude » de votre surface de vente, la proximité des caisses permet de proposer des articles à forte marge ou ceux susceptibles de provoquer des achats d'impulsion. On y retrouve par exemple les promotions, accessoires ou confiseries qui, par leurs petits prix, favorisent l'acte d'achat. Pensez donc à soigner la présentation et la visibilité de ces articles par le choix de présentoirs et vitrines adaptés. Notre conseil: mettez-vous le plus possible à la place de vos clients pour évaluer la pertinence de votre technique de mise en rayon. Celle-ci doit être adaptée à leurs besoins et leur permettre de vivre une expérience client inoubliable! Sur le même sujet: 7 astuces infaillibles pour donner un coup de boost à vos rayons.